En 2019, une voiture sur deux était achetée par un senior

Les seniors : un pan de la population qui représente plus de 30 %

En France, selon les données de l’Insee, la part des personnes de plus de 55 ans représenterait plus de 30 %. Par ailleurs, selon l’institut de comptage, cette tendance devrait fortement s’accentuer dans le temps puisque 20 millions de seniors en plus sont attendus d’ici 2050.

Autrement, les seniors ont un pouvoir d’achat bien supérieur par rapport à toutes les autres parties de la population. En effet, les seniors de plus 55 ans possèdent un patrimoine brut supérieur de 14 % par rapport à la tranche d’âge des 25-54 ans, ce qui leur permet une plus grande liberté dans l’achat de leur véhicule. Ce sont d’ailleurs les seniors qui sont les plus attachés à leur voiture, puisque ce sont ceux qui la garde le plus longtemps possible avec une moyenne de 10 ans contre 7 chez les jeunes actifs.

Seniors : des préférences d’achats différentes par rapport aux plus jeunes

À la différence de leurs semblables plus jeunes, les seniors ont des habitudes de consommation bien ancrées. En effet, selon les chiffres de AAA Data, les personnes de plus de 55 ans préfèrent acheter des marques françaises grâce aux concessionnaires même si une tendance vers le véhicule d’occasion se confirme petit à petit : 24 % en 2019 contre seulement 18 % en 2010.  

Malheureusement, le choix de l’achat d’un véhicule neuf grâce à un concessionnaire n’est pas le meilleur choix pour bénéficier du meilleur prix : les mandataires autos ont la même gamme de véhicules avec des prix bien plus avantageux.

Mandataires autos : un choix de plus en plus fréquent

Aussi appelés courtiers automobiles ou importateurs, les mandataires autos sont représentés par des points de vente en ligne mais aussi physique. À la différence des concessionnaires, les mandataires peuvent établir leur propre prix car ils négocient des lots de véhicules aux constructeurs et aux grossistes à des tarifs bien moindres. Par ailleurs, des sites comme Caroom existent afin de comparer l’offre de centaines de mandataires fiables.

Cette technique d’achat permet plusieurs choses : premièrement, comme chez un concessionnaire, les véhicules achetés neufs bénéficient de la garantie constructeur et permettent une livraison rapide du fait d’avoir les véhicules directement en stock. Autre avantage important, le choix sur les sites de mandataires autos est bien plus grand et peut être multi-marque. En effet, il sera alors beaucoup plus simple pour un senior de choisir parmi une large gamme de véhicules plutôt que des voitures d’une marque bien précise. Pour résumer, les mandataires autos permettent d’avoir un véhicule à un prix bien moins élevé que les concessionnaires, avec une livraison plus rapide et de nombreux services annexes comme le service après-vente.

Attention toutefois, des arnaques existent avec certains mandataires autos, comme cette escroquerie qui a eu lieu a Marly-le-Roi où un homme de 39 ans se faisait passer pour un mandataire automobile et rachetait des véhicules en promettant de les payer quelques jours après. Évidemment, il n’en était rien et le préjudice s’élève à plus de 700 000 €. C’est pour éviter ce genre de problème qu’il faut bien choisir son mandataire auto. Par exemple, sur le site de Caroom, tous les vendeurs sont vérifiés constamment et sont certifiés « mandataire approuvé par Caroom ».

Voitures électriques : une grande augmentation des achats chez les seniors

La voiture électrique et l’automobile hybride sont une révolution à laquelle de nombreuses personnes commencent à s’intéresser et surtout les seniors. En effet, comme pour l’achat de véhicules thermiques, l’âge moyen d’achat d’une voiture est de 56 ans. De par leur prix, les véhicules électriques sont plus susceptibles d’être achetés par les seniors grâce aux aides de l’État.

Le choix de l’électrique se fait de plus en plus pour les seniors car c’est un modèle qui correspond à leurs attentes. Outre le fait de l’impact écologique, la voiture électrique est pour l’instant réservée à des trajets courts et réguliers. En d’autres termes, la voiture électrique est un marché florissant dont les offres ont inondé le marché physique et sur le marché en ligne des mandataires automobiles. Pour rappel, que cela soit grâce à un mandataire auto ou un concessionnaire, l’État permet de bénéficier de plusieurs aides à l’achat :

• Le bonus écologique plafonné à 7 000 € sur l’achat d’un véhicule neuf rejetant moins de 20 grammes de CO2 par kilomètre,
• La prime à la conversion pour la reprise d’un véhicule polluant et l’achat d’un véhicule moins émetteur de CO2 dont le montant peut être de 5 000 € selon les modèles repris.

Grâce à ces aides, la vente de véhicules électriques et hybrides est en grande augmentation partout en France.